Shell Pakistan Jobs Indirect Channel Account Manager online jobs

 

شیل پاکستان کی ملازمتی پوزیشن: غیر مباشر چینل اکاؤنٹ منیجر

مقام: کراچی

تعارف: B2B/B2C لوبریکنٹ کے کاروباری ماقع کی ملازمتوں کے خاندان میں، فروخت اور مارکیٹنگ کی طرف سے وہ ملازمتیں شامل ہیں جو مواخذ کرنے اور رکھنے کے مشتریوں کو کھینچنے اور مستقبل کے مشتری وفاداری کو بنانے کا مقصد رکھتی ہیں اور شیل کے لوبریکنٹ مصنوعات کی مطالبت پیدا کرنے کی کوشش کرتی ہیں؛ کاروبار کی توسیع جو نئے مواقع کا تعین کرنے اور موجودہ اکاؤنٹس سے زیادہ حاصل کرنے کی کوشش کرتی ہے؛ اور منصوبوں کے اعلی ترتیبی اہم مسائل کے لئے تجربہ کار مسئلہ حلی اور منصوبہ انتظامی حمایت فراہم کرنے کا مقصد رکھتی ہے۔

ملازمت کی تفصیلات:

فروخت کی مخصوص مقاصد، مارکیٹنگ کارروائی منصوصٰ کرنے کے منصوصٰ اقدام منصوصٰ اور عملی کیپی آئی کا حصول کرنے کیلئے بنیادی مقاصد کی حمایت کرنے والے کاروبار کی تسلی کے لئے CVP کو استعمال کرنے اور فروخت کی پہلی تکنیکوں کو عبور کرنے کی مدد کرنا

فون فرائم کی منظم استعمال (SalesForce1 اور Pipeline Manager Tool) کرنا، کال منصوص بنانے، تقسیم کاروبار کی منصوصٰ بنانے اور اپنی اور تقسیم کی فروخت کاروبار کے رفتار کو PMT ٹول کا استعمال کرتے ہوئے پائپ لائن منظم کرنا اور اپنے اور تقسیم کی فروخت کے رفتار کو تصدیق کرنا

تقسیم کاروبار کو تنظیموں اور کلیدی اکاؤنٹس کے ساتھ موثر اسکاندران کی منظم مدیریت کے ذریعہ انتساب دینا اور تعلق منظم کرنا

شیل کی کاروباری استراتیجی کو منصوصٰ کرنے کیلئے B2B غیر مباشر چینل کے ذریعہ پاکستان میں منصوصٰ کرنے اور عالمی لوبریکنٹ پالیسیوں، منصوصٰ، اور اصولوں کے مطابق افسوس اور کاروبار کی فروخت کا بنیادی مقصد تیار کرنا اور منصوصٰ کرنا

تقسیم کاروبار کے لئے مضبوط کاروبار منصوصی پلان تیار کرنے میں قابل ہونا

تقسیم کاروبار کے توزیع کاروبار کو جڑوں سے منصوصیت فراہم کرنے کے لئے منظمیت فراہم کرنا۔ یقینی بنانا کہ تقسیم کاروبار کاروبار کے دائرہ کار کے طور پر لامحدود کاروباری منصوصی کے لئے درست تیم کے ساتھ ہیں اور سال بھر کے دوران میں مضبوط مالی طاقت ظاہر کرتے ہیں

ہمارے غیر مباشر تقسیم کاروبار کو منافع کے مرکز کے طور پر منظم کرنا اور ان کے کاروبار پر مالی اور تنظیمی عملوں پر مشورہ فراہم کرنا تاکہ ROI کو بہتر کریں اور اس طرح شیل کی نیچے لائن کو معاہدہ اور پروسیس کے مدارج کے ساتھ تعاون کی اور عملی منہدمہ تقریب کے ذریعہ شیل کے نیچے لائن میں شامل ہوں

RouteToMarket استریٹیجی کو منصوص کرنا، تقسیم کاروبار کی پیشکش کتاب، تقسیم کاروبار کی فروخت افضالیت اور فروخت خودکار ایپلیکیشنز کا حصہ کے طور پر فروخت کارروائی اور چینل مارکیٹنگ پروگرام کے طور پر

مشتریوں کے ساتھ اشدد کاروباری منصوصی منصوصٰ منصوصوں کا تیار کرنا جواز کرنے کے لئے مصنوعات، خدمات، معاہدے، قیمتیں، کریڈٹ اصول، کریڈٹ حدود اور مواقع کیلئے دوسرے برانڈ اور مارکیٹنگ راستوں کو تلاش کرنا، داخلی سٹیک ہولڈرز کے ساتھ فعالی سے اور باقاعدگی سے جائز کرنا اور قومی بنیادوں پر موازنہ کرنا اور مشتری کی ضروریات اور کاروباری ماحول کو پکڑنے اور یہ یقینی بنانے کے لئے تبدیل کرنا کی تصویر کو قبول کرتا ہے اور اصل کاروباری انمولی کو موافق بناتا ہے

شیل کے موجودہ مشتریوں کے کم کریڈٹ اور اسلامیات کے دعوت گذاران کو منظور کرنے کیلئے اہم ٹیموں کی مدد کرنے کی ذمہ داری

منظور کرنے والوں کے ملازمین کی کور کامیابیوں کی پیمائش کرنا اور تربیت اور کوچنگ کارروائی منصوص کرنے کے عملی منصوصوں کا اعتناب کرنا

دسک کاروبار کے ساتھ روزانہ، ہفتے کے درمیان، مہینے کے اور سالانہ جائزے کاروبار کی کارکردگی کو ٹریک کرنے اور کارکردگی کو بڑھانے کے مقصد کے لئے ٹریکابل کارروائی منصوص تیار کرنے میں اشتراک کرنا

DSR، DSS اور DSM کے ساتھ مختلف مشتری مقاصد کو حاصل کرنے، ترقی کرنے، ترقی دینے کی مدد کرنے اور DSR کو بیچنے کی عملی کاروبار کی عملی کاروبار کی بنیاد پر پریشان کرنے کیلئے فیلڈ/مارکیٹ کے ساتھ فریکوئنٹ دورہ

تعین کرنے کیلئے غیر مباشر کاروبار کی میسری میں نمایاں ترقی اور تقسیم کاروباری مواقع کی پیچیدگی کو شناخت کرنے کیلئے مضبوط مارکیٹ پیشہ وری ضروری ہے

ضروری مواصفات:

فروخت اور اکاؤنٹ منیجمنٹ میں 3+ سال کا تجربہ

کسی معتبر تنظیم سے بیچلرز/ماسٹرز ڈگری اپلائی کریں

شیل پاکستان کی ملازمت: غیر مباشر چینل اکاؤنٹ منیجر

Shell Pakistan, a globally recognized energy and petrochemical company, offers a dynamic career opportunity for those who wish to be part of its dedicated team. One of the current job openings is for the position of "Ghair-Mubashir Channel Account Manager."

Position: Ghair-Mubashir Channel Account Manager

Location: Karachi

Shell Pakistan's commitment to excellence is evident through the wide array of career opportunities it provides. The Ghair-Mubashir Channel Account Manager role is a significant part of Shell's strategy in Pakistan, focused on the B2B/B2C Lubricants sector.

Job Description:

As a Ghair-Mubashir Channel Account Manager, your responsibilities will revolve around achieving business delivery goals that include sales targets, marketing action plans, and operational key performance indicators (KPIs). These objectives are vital for supporting growth, utilizing customer value propositions (CVPs), and employing sales techniques to achieve foundational goals that bolster commercial excellence.

The core tasks for this role include:

Regular usage of Customer Relationship Management (CRM) tools such as SalesForce1 and the Pipeline Manager Tool. These tools facilitate call planning, distributor account planning, and distributor business planning while ensuring effective pipeline management. This, in turn, helps in conforming to your and your distribution team's sales behaviors using the PMT tool.

Managing business in the assigned territory through distributors. This involves effective stakeholder and relationship management with distribution teams and key accounts.

Efficiently and effectively developing and implementing Shell's business strategy through the B2B indirect channel in Pakistan. This strategy aligns with global lubricants policies, strategies, and principles.

Developing a robust business plan for distributors and enhancing their capabilities. This includes ensuring that distributors are aligned with the long-term strategic goals of the business and have the right distribution team with the required capabilities.

Implementing Shell's RouteToMarket strategy, Distributor Offer Book, Distributor Sales Excellence, and sales automation applications as part of sales-first activities and channel marketing programs.

Developing, updating, and implementing Key Account Plans in collaboration with customers. These plans cover products, services, contracts, prices, credit terms, and credit limits. Regular reviews with internal stakeholders and customers ensure that customer value propositions remain aligned and contribute to real business value.

Informally leading core teams consisting of multifunctional supporting staff from Shell to grow the share of wallet of existing customers and to turn prospects into customers.

Managing Health, Safety, Security, and Environment (HSSE) proactively and leveraging your standing with customers to gain an advantage over the competition.

Delivering Shell product customer value propositions (CVPs) and distributor value propositions (DVPs) through distributors and other indirect channels to safeguard Shell's brand equity.

Providing support to distributors when appropriate and engaging supporting functions within Shell to deliver on customer promises.

Assessing distributor staff core competencies and arranging training and coaching action plans.

Conducting regular reviews with distributors to track performance on all levels and create action plans to enhance performance.

Scheduling frequent field and market visits with the field sales representatives (DSR), district sales supervisors (DSS), and district sales managers (DSM) to gain market updates, provide constructive feedback, and shadow and coach DSRs through the selling process.

Strong market research is required to identify growth and distribution opportunities in the assigned territory.

Requirements:

To qualify for this role, you need to have:

At least 3 years of experience in sales and account management.

A bachelor's or master's degree from a reputable organization.

In conclusion, the position of Ghair-Mubashir Channel Account Manager at Shell Pakistan presents an exciting opportunity for individuals with a passion for sales and account management. It is a chance to be a part of a globally renowned company and make a significant contribution to Shell's business strategy in Pakistan. If you meet the requirements and are eager to take on this challenge, do not hesitate to apply. Join Shell Pakistan and become a valuable part of a team dedicated to excellence in the energy and petrochemical industry. Your career path starts here!